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Approche du marché russe



Conseils utiles




Cette rubrique comporte des conseils généraux sur les déplacements en Russie et des fiches d’information et de conseils spécifiques franco-russes.

Quelques conseils avant de partir en Russie et rencontrer vos futurs partenaires :

- Ayez en permanence sur vous l’adresse de votre hôtel écrite en russe.
- Les Russes aiment offrir et recevoir des cadeaux, emportez des souvenirs de Paris.
- Palabrez lors des négociations, vous êtes presque en Orient.
- Les Russes ne sont pas toujours ponctuels aux rendez-vous.
- Téléphone et télécopie très "instable". Il existe désormais des cabines internationales à cartes dans les grands hôtels.
- Le courrier est assez lent.
- Dans un taxi, n’oubliez pas de convenir du tarif dès le départ.
- Les démarches administratives sont laborieuses : patience !
- Pour vos contacts d’affaires, le bouche-à-oreille est fondamental.
- Les Russes préfèrent négocier en face à face plutôt que par téléphone.
- Choisissez avec soin vos partenaires.
- De nombreuses entreprises étrangères prévoient une cuisine dans leurs locaux, ainsi qu’un service de sécurité.
- Discutez, écoutez les expériences d’entreprises.
- Munissez-vous de petites coupures en dollars, elles vous ouvriront bien des portes.
- Les bureaux en bon état sont rares et les entrées assez délabrées.
- Le personnel attend souvent que vous donniez des indications : n’hésitez pas à faire des listes précises.
- En cas de besoin, contactez X de la part de Y, ça marche !
- Les supermarchés se multiplient à une grande vitesse, inutile désormais de trop vous charger, vous trouverez de tout sur place.





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