Quelques conseils avant de partir en Russie et rencontrer vos futurs partenaires :

• Ayez en permanence sur vous l’adresse de votre hôtel écrite en russe.
• Les Russes aiment offrir et recevoir des cadeaux, emportez des souvenirs de Paris.
• Palabrez lors des négociations, vous êtes presque en Orient.
• Les Russes ne sont pas toujours ponctuels aux rendez-vous.
• Téléphone et télécopie très « instable ». Il existe désormais des cabines internationales à cartes dans les grands hôtels.
• Le courrier est assez lent.
• Dans un taxi, n’oubliez pas de convenir du tarif dès le départ.
• Les démarches administratives sont laborieuses : patience !
• Pour vos contacts d’affaires, le bouche-à-oreille est fondamental.
• Les Russes préfèrent négocier en face à face plutôt que par téléphone.
• Choisissez avec soin vos partenaires.
• De nombreuses entreprises étrangères prévoient une cuisine dans leurs locaux, ainsi qu’un service de sécurité.
• Discutez, écoutez les expériences d’entreprises.
• Munissez-vous de petites coupures en dollars, elles vous ouvriront bien des portes.
• Les bureaux en bon état sont rares et les entrées assez délabrées.
• Le personnel attend souvent que vous donniez des indications : n’hésitez pas à faire des listes précises.
• En cas de besoin, contactez X de la part de Y, ça marche !
• Les supermarchés se multiplient à une grande vitesse, inutile désormais de trop vous charger, vous trouverez de tout sur place.